尊重夢想：用心接觸每個企業老板，或大或小，你都能被他們的夢想和追逐夢想的激情而感染---你可以不喜歡各種花色的性格，但是我們必須尊重他們的夢想，因為有這些人，這類人，讓我感覺到社會前進的動力！尊重，所以談一點靜下來才能體會的感受：

品牌與經營同步才能健康、持續。

　 一、談談【二次發展，阻力何在？】

　　小有成就的企業做不成品牌往往有兩大主因，都是源自企業高層事業初成的自持心態，支配欲望太強，整合理念太弱，說白了還是“自私”，容不得錢白花和耐不住人無用，具體表現：

　　1、整合媒體后，感覺就怕白花錢。

　　好多企業花點宣傳費就想見效益，一算賬就是花多少能賺回多少。其實如果花了就能賺回那還不是遍地企業家了，舍得在宣傳上投入是成就品牌的必然條件，不要拿大師說“80%的廣告都浪費了“來讓身己精打細算的釋懷，沒有企業主動規劃的投入，就不會有你想要的品牌聲譽。蒙牛賺一塊投兩塊，伊利緊隨其后，加多寶和王老吉都是投的花費比賺的多，所以想做品牌企業就要準備好勇于投入的肝膽，這是投資未來，不是透支財富。

　　2、整合人才后，還是自己說了算。

　　在企業二次發展時只有一種風險最大，那就是“選人用人”。很多企業請進人才時期望太高，量化績效時評估太嚴，表象是了解與信任基礎不好，其實根本是老板的“投入產出思想作怪”。請來的人支出成本，調整結構，整合專業人士，這些都是企業二次發展必須要承擔的風險，如果總拿短周期增加了成本來衡量整合的價值，我們收到的只是焦慮與失望。還有一種老板過于投入熱愛自己的事業，表面上會議開的特別民主，其實最后決策還是自己想好的路子，一個人思考并發號施令的企業，很難理解品牌的價值，充其量會有一種花樣百出的折騰，個人喜好左右企業經營發展。

　　敢用人就要給他時間和金錢，想做品牌企業就要有“千金搏四兩“的擔當。

    二、談談【破局】

做品牌營銷十八年，我總在提醒自己：絕不能盲目的順應客戶需求簽單攬業務，賺點小錢失了大德沒必要，而且那些執著的值得敬愛的企業家有時會迷茫或迷信一時，急于找專家和大師破局，而我想告誡的是，尊重營銷規律：

　　1、一個創業公司從零做到千萬級營收，最重要的是產品給力；沒有相對差異價值的產品及好品質，無解；

　　2、從千萬級到億級，關鍵看盈利模式是否設計合理，品牌影響是否有力；

　　3、而從億到十億級，起決定作用就是營銷戰略規劃及股權結構和管理文化了。

　　4、商業模式與品牌營銷的競爭，本質上是一個隨市場變化階段性自然選擇的過程。沒有完美的商業模式，只有最適應環境的品牌營銷。

    三、【談談企業多元化】

　　“成為集團卻亂作一團“，兩三年前一個現象，名曰“集團公司，控股公司”的企業很多，而且從企業名稱上就“百，千，萬，億，兆”開頭的新大企業名號層出不群，為多個牌子或公司樂此不疲，好大喜多害苦了內蒙好多優秀的企業，只有在這個資金流“冬凍“的季節才會有感悟：都是機會，但我們都沒做好。

　　我個人覺當前形勢：

　　1、.要做減法經營。

　　不要著急跟政策形勢，目前企業的運營問題大多不是沒項目，而是項目多資金少，是鋪的太廣，業態太多，不利于集中優勢人力資源和經營管理。賣掉區域市場排不上名號的產業，聚焦選定的核心主業，運用體制和股權的機制重用職業人才或引進合伙人。

　　2、不要盲目跟政策的風。

　　近期涉農涉牧的農業公司紛紛跑馬圈地，其實太多人為的是政策而不是發展，但是沒有市場營銷做支持的產業聯動都是紙上談兵。

　　越難越要反思市場而不是緊盯市長，太依賴政府的企業如果有一死，一定會死在現金流上，因為將來最大的違約人就是政府。

　　3.優化現有企業資源。

　　要取舍一些產業鏈上的項目，能讓別人投資的就讓別人投資，這兩年要嚴控固定資產投資，不墊資不冒進做政府許諾但資金不到位的事。

　　一些集團企業應有一兩家公司不負債，不貸款，避免風險，讓下一代人毫無資本連帶風險的做兩個企業，從我們的產業中厘清出來這樣的公司，這是長治久安必須考慮的。

    高俊剛

    資深品牌戰略專家，品牌投資人。

    曾獲中國十大營銷風云人物和十強策劃專家

    現任：蒙草品牌運營總監、正觀品牌創始人；

    歷任：先行品牌總經理董事長17年、蒙牛助理品牌總監、馬家私房面董事、鼎奇幼教董事，國內多家著名企業品牌戰略顧問。

    創新提出“品牌階梯型發展理論”、積淀了“產品、品牌、資本的品牌倍速成長模型”。專注品牌經營與戰略咨詢18年，主張務實、切合企業實際的品牌策劃，從企業自有資源、整合資源出發、構建企業品牌營銷體系。曾全程參與“蒙牛、小肥羊、蒙草抗旱、凌志馬鈴薯”四家上市公司的品牌策略制定及營銷實戰咨詢，服務了數十家國內不同行業中的引領企業，著有《中小企業快速成長之道》、發表品牌營銷創作文章數十萬字。