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企業家在線

標題: 六種令用戶導向商業模式盈利的方法 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2013-1-6 17:01
標題: 六種令用戶導向商業模式盈利的方法
你是怎樣通過一個獨特的用戶導向商業模式而不是賣實實在在的產品盈利？我們詢問了青年企業家委員會的成員，看看他們是怎么回答的。
免費提供的Contently
“在Contently上，我們的核心盈利化戰略是利用市場交易。我們建立了（持續完善中）一個記者網絡以及與其相應的出版商網絡。當我們的用戶彼此之間交易的時候，我們從中收取一些中介費。
通過以往的經驗我們認識到：因為網絡應用正變得越來越容易制作，如果在直接改變它們之外有其他方法來使他們盈利化的話，那最終這些工具會完全免費。我們把注意力轉投到免費發布我們的工具以吸引用戶，然后再通過收取中介費盈利這種方式上來。對于那些需要附帶企業特征的機構，我們也能提供高級的、收費的工具。這種工具在創造時有很大的技術困難，所以我們近期內不會把它給予競爭者之手。
——Shane Snow，Contently
Mixboook的簡單與社交
我們的商業模式是非常簡單的。我們為創建個人化圖書、卡片還有日歷提供了最好的用戶體驗，所以用戶會為這些產品付錢。而且我們在不斷的改善提高這些產品以為我們的顧客提供更多的價值。
我們從Mixbook起步，我們豐富多樣的產品能夠讓人們把Flickr、Instagram以及Facebook中的圖片拉到一起，然后做點修飾再加上他們自己的評論，從而創造一個完全屬于他們自己的產品。最近我們公布了我們即將到來的新產品：Mosaic。Mosaic是一個在iPhone上使用的快速的、自動生成的相冊。我們相信移動設備為創造一個極其私人以及會引起許多讀者共鳴的用戶體驗提供了一個獨特的機會。
——Andrew Laffoon，Mixbook
多樣化Wave的收入來源。
“Wave是通過幾個不同的手段來盈利的，但我們的核心業務一直都是在支付導向的盈利模式下為小型企業提供完全免費的會記應用。換話句話說，廣告客戶為了向我們的顧客展示特別的提議而付錢。這在B2C應用（比如Facebook）中很常見，但在類似于Wave Accounting這種B2B應用中還是新的嘗試。但這也并不是前無古人的，這種模式已經被證明能在各類行業中取得巨大的成功。現在大約有35萬顧客已經使用了Wave，我們對這種模式能在我們的小型企業會計應用上同樣取得成功確信無疑。我們的盈利模式也在通過附加應用來補充，第一個附件應用時Wave Payroll，目前已經在加拿大推出，而美國地區正在公測。
——Kirk Simpson，Wave Accounting
專注于特長的Yodle
“在Yodle的創建之初，公司的最初計劃是通過為小型企業提供所有你能想象得到的服務來賺錢。我們很快就意識到我們想一次處理的東西太多了。為了成功，我們必須集中精力做好一件事。我們判斷我們能夠盈利的最好方法應該是聚焦于線上營銷，特別是我們的點擊付費廣告服務。我們并沒有全盤否定我們的商業計劃，我們只是暫時擱置了它們，當公司有能力支持并運作它們的時候我們就會重啟它們。
在我們壯大的過程中，我們也在我們的營銷方案中加入了很多新的內容，包括手機與電腦網站制作、搜索引擎優化、展示型廣告、本地地圖優化已經評論管理。如今，Yodle小型企業的一站式線上營銷解決方案。Yodle的目標很簡單，就是簡化事物并幫助小型企業得到更多的客戶。
——Ben Rubenstein，Yodle
關注外部競爭的GiveForward
“我們盈利的方法真的很直接。我們提供給人們一個線上募捐的網頁，然后在每一筆交易中都收取一定的費用。在這個過程中我們遇到的最大挑戰是決定我們應該收多少。在一開始，我們收取非常非常低的費用，因為我們想著這應該能成為一個競爭的優勢。但我們很快意思到打價格戰是沒有前途的。所以隨著時間的推移我們提高了我們的費用，開始關注我們的外部競爭，事后看來這的確是一個更好的策略。
我們對于GiveFoward的目標是拯救百萬人的生命，在這個過程中，使GiveFoward成為一個能存在幾十年的品牌。但如果僅僅是通過降低收費，我們就永遠不可能做到這點。我們達成目標唯一的辦法是為人們提供一個卓越的、優質的服務并收取相對等的費用。所以這就是我們努力的方向。
——Ethan Austin，GiveForward
保持低額的ReTargeter
“ReTargeter的盈利挑戰與很多創業公司所遭遇的有很大不同。我們銷售的是線上廣告服務，所以一開始我們就清楚的知道能夠從哪里得到利潤。事實上，如何盈利不是總能夠這么明顯的。我們啟動了一個按月收費的付費模式，沒有訂閱要求和額度限制。
因為我們需要自力更生，所以最大的挑戰還是如何能快速的獲取客戶。我們聚焦于爭取到最初的興趣以及制造一個簡約的但有用的產品。我們初期的一些推廣沒有什么太多的花招，僅僅是產品有用了，我們的客人高興了而已。建立起這樣的初期用戶基礎是很關鍵的，這使得我們獲得了收入，給我們在那之后投資創造更好的產品提供了條件。

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