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標題: Quirky創始人：25歲輟學創業把民間創意變現 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2012-12-31 19:14
標題: Quirky創始人：25歲輟學創業把民間創意變現
總部位于美國紐約的創業公司Quirky將是下一個明日之星。這家公司主要運營創意產品社區與電子商務網站，并專注于創意產品細分市場，如廚衛小工具、數碼設備配件、兒童玩具、運動與旅行輔助裝備等。其最近獲得了6800萬美元的C輪融資，估值超過1.5億美元。從2009年創立至今，Quirky已獲得9130萬美元的融資。
Quirky創始人是25歲的本•考夫曼(Ben Kaufman)。他中途輟學選擇了創業，先是創辦一家生產iPhone保護殼的公司，后來于2009年3月創立了Quirky。

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Quirky創始人本•考夫曼Quirky做什么?
用戶可以在Quirky上提交他們的產品點子(每個10美元)，也可以對其他人的點子投票、評分，并提出修改意見。該公司每周都會通過互聯網挑選所提交的最好的產品創意，經過7天的評價期，Quirky會從當周提交的所有產品點子中選出一個，將它變為現實。從命名、logo選擇到包裝，Quirky將參與產品開發的每一個環節。最終的成品則將由Bed、Bath & Beyond、Staples、塔吉特(Target)等零售商和Quirky自家網站出售。
在第一年，考夫曼的團隊將4個創意點子變成了產品，而且真的賣出去了。第二年，這個數字是20個，第三年則變成了40個。自2009年創立以來，Quirky共計推出了超過200個產品，其暢銷產品包括可折疊電源板、集線器等等。
可以說，Quirky走了一條不同的道路。現在主流的電子商務網站都是以價格、品種數量、物流速度為核心，導致購物體驗同質化。而Quirky則以產品創意、故事和理念來吸引人，帶給人們不同的購物體驗。
運作流程
我們首先來看下Quirky產品從點子設計到最終上架銷售的一個相對完整的運作流程：

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Quirky產品從點子設計到最終上架銷售運作流程圖

第一步，用戶以10美元的價格向Quirky提交創意點子。Quirky現在每周約收到2000個想法，迄今總數達到7.5345萬個，單是公司成立第一周就收到了30個。
第二步，Quirky選擇幾百個創意點子進行設計，每周星期四將舉行設計會議，由25萬名會員和其產品專家對那些創意進行微調。Quirky的產品專家曾供職于寶潔公司、皇家飛利浦電子、Oxo等公司。
第三步，選擇一些產品去生產。Quirky有一個完整的工作室制作原型產品，包括進行噴漆和3D打印。在亞洲有一個團隊負責生產產品，其是垂直整合運作。同時，31.6208萬個社區成員在整個設計過程中提供評價信息，涉及從顏色到價格點等任何方面。如果他們的建議被采納，他們將分得部分銷售額。
第四步，成品生產出來后，Quirky向35個國家出口產品，在35000個零售店銷售。從設計構思到完成銷售的整個過程，平均天數為180天。
目前，Quirky已經推出過200多款產品，其中許多都在零售商店里出售。其最暢銷的商品是Pivot Power，一種新發明的插線板，可以在任何方向使用。該公司已向發明者支付了超過200萬美元的授權費。今年，公司預計營收將達2000 -3000萬美元。
一個很好的例子是，在iPhone 5的各種新規范曝光后，Quirky的用戶們就開始提交自己的新創意，在24小時內提交了近2000件新作品。經過考夫曼和其他專家的篩選，從中挑選出 50件作品。在接下來的一周內，設計師和工程師們進行原型設計、激光切割和3D打印，推出了15款iPhone 5配件成品，并在創意閃購網站Fab.com上銷售。
怎么賺錢?
Quirky透露，它有很多會員去年能賺到1萬美元，有一名會員甚至賺到10萬美元以上。該公司稱，今年收入上萬美元的會員將超過100位。
Quirky 為提出創意點子的人提供終身會員待遇。此人可獲得30%的在線銷售額(批發價計算)和10%零售額(在Bed Bath & Beyond)。“發明家”將這些銷售額提成與Quirky社區曾幫助實現這個想法的人共享，但他們依然可以獲得絕大多數的收入。
從中不難看出，Quirky模式與人們對硬件業務的想法非常不同。該公司承擔很多成本：必須負責每個產品的生產、發貨和出售，同時還放棄10-30%的銷售額。但不需要有大的內部研發業務。而且該公司可帶來生產上的規模效益，這是小發明者永遠無法獲得的。
考夫曼稱，只要賣出成千上萬的商品，他的團隊就可以賺錢。自從他的商品放到35000個零售店出售后，很多商品賣得都不錯。
Quirky 最近完成的C輪融資由安德森•霍茨基金(Andreessen Horowitz)牽頭，KPCB作為新進入的投資者也有很大份額。Quirky因此新增了兩名董事會成員：來自安德森•霍茨的斯科特•韋斯(Scott Weiss)和來自KPCB的瑪麗•米克爾(Mary Meeker)。韋斯最著名的頭銜或許是Hotmail的第13名員工，當時Hotmail還尚未被微軟收購。韋斯還是IronPort的聯合創始人，該公司后來被思科收購。米克爾則被人稱為“互聯網女王”，最初在摩根斯坦利擔任頗具影響力的互聯網股票分析師。在KPCB，米克爾投資過的著名公司包括Groupon、Square和Spotify。
盡管事業蒸蒸日上，融資也比較順利，但考夫曼卻有不同的思考。他呼吁人們不要去祝賀那些獲得融資的創業者。“祝賀創業者獲得了融資就像祝賀廚師買到了原材料。不要因為獲得了融資再祝賀一個人。因為最終的目標是要開創一項成功的有意義的業務。如果一個為創業獲得了融資，那就祝他好運吧，他的工作才剛剛開始。”
確實，Quirky的營收并不算高，但增長速度相當快。該公司2010年開售產品，當年營收100萬美元。2011年該數字攀升至700萬美元，考夫曼預計公司今年將實現營收2000萬美元。
考夫曼打算用新融來的資金去開拓縱向市場，激活更多的創意社區，比如 Quirky Moms和Quirky Eco。這些“迷你發明的機器”讓每一位普通人都能成為發明家。在現在的篩選程序下，Quirky每個星期會推出2個產品，以后將會上升到10個。公司也計劃涉足零售

作者: 邵沖柔 時間: 2013-2-28 19:02
標題: 支持，很不錯啊，支持

我只是路過，不發表意見

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