武漢老板創業很低調 月交易額超2000萬元

      曾幾何時，街頭生意火爆的10元店讓不少小老板們挖到了人生的第一桶金。時至今日，傳統10元店逐漸消失，26歲的大學畢業生黃承松卻辦起了網站，將“10元店”的小買賣搬到了網上。看似不起眼的“10元店”小生意卻潛藏著驚人的消費力，2012年4月6日網站上線后，當年年底便創下了每月超2000萬元的交易額，本月，這個數字有望突破3000萬元。
　　面對驚人的交易規模，黃承松表現淡定，“這個數字還遠遠沒有達到飽和，要知道，去年‘雙11’天貓一天就賣了132億元！”
　　失敗
　　“電商導購”擱淺
　　淘寶客悟出新點子
　　2008年，就讀于華中科技大學軟件專業的黃承松有一個互聯網的創業夢，他邊幫網站承接外包業務，邊積累著創業資本。2010年8月份，還未畢業的他注冊了一家互聯網公司，做的第一個項目，是當時比較紅火的電商導購網站，“簡單來說，就是消費者通過我們的平臺渠道，購買其他大型電商商戶的產品，累計積分，然后我們根據買家所積累的積分，得到相應的返利。”黃承松說。
　　然而，和黃承松預想的不太一樣，這個項目并不成功，公司發展前景一度十分黯淡。“現在分析，失敗有兩大原因。第一，同質化現象嚴重，當時全國已經有幾十家這樣的電商導購網站，我們沒有資金優勢和相應資源的支持，很難做大做強；第二，項目本身發展空間不大，大的電商平臺實際上也不太喜歡這類導購網站，他們不愿意自己的利潤被這類網站給擠壓了。”回想起創業的失敗，黃承松看得十分清楚。
　　轉變
　　“免費模式”奏效
　　網站日均訪客達20萬
　　為了改變公司運營的現狀，黃承松開始尋求轉變。最后，多年的網購經營，點亮了黃承松的創業靈感。“經常逛淘寶的人都應該知道，‘9.9元包郵’是一個十分吸引人的噱頭，很多買家都會守在電腦前等著搶‘秒殺’。但我發現它還不夠完善。”黃承松開始嘗試完善用戶體驗。“一、這種活動大多是限時搶購，貨品數量少，搶購機會更少；二、標價10元以下的打折品，淹沒在海量的商品信息中，很難找到。為何不搭建一個平臺，把所有10元以下的商品都聚集起來？”
　　很快，黃承松找準了創業方向。起初，網站的主要工作，就是在各大電商平臺上搜羅10元以下的商品，然后把鏈接地址放在自己的平臺上。創業之初，網站的知名度和人氣都還在積累的過程，因此，黃承松并沒有對這些10元商品的商戶收取任何費用。“這是沒有辦法的事情，我們的平臺只是提供信息，并不負責銷售、物流、售后等其他環節，因此，我們必須要想辦法讓更多的人知道這個網站。”   
黃承松的這一招“放水養魚”果然收到了不俗的效果，每逢有新品上架，買家們就如同當年在10元店里撿便宜一樣，瘋狂地掃貨。沒多久，黃承松的網站人氣直線上升，日均UV（獨立訪客）量達到了20萬人次。要知道，江漢路HAPPY站臺日均客流量也就在3萬人次左右，換句話說，HAPPY站臺一個禮拜的客流量，僅相當于黃承松網站上一天的客流量。
　　這么多人光顧網上“10元店”，真正掏錢買東西的人有多少呢？黃承松告訴記者，2012年年底，網站推廣工作完成，運營走上正軌后，每月的交易額都在2000萬元以上。不過，黃承松對此成績并不在意，“電商是大趨勢，這個數字還遠遠沒有達到飽和，要知道，去年‘雙11’天貓一天就賣了132億元。”
　　前景
　　“平臺效應”初現
　　贏來品牌商家青睞
　　隨著知名度的提升，越來越多的商戶開始主動找上門來，要求在黃承松的網站上賣自家的10元商品，網站的盈利渠道變得多元起來。
　　起初，網站的收費形式是和商戶分成，從每筆發生的交易中提取傭金。然而，當交易量激增，在商戶的主動要求下，黃承松開始當起了“包租公”。“按照交易記錄，有的商品一天成交了上萬件，商戶光支付給我們的提成都有大幾千，所以，很多商戶來找我們談‘租攤位’的業務，用包月包年的形式節省開支。對我們而言，租攤位收入穩定，沒有風險，而且，商戶還自負盈虧，網站的收入不會受任何影響。”
　　黃承松表示，網站目前所建立的盈利模式，基本吻合了他創業前的設想，但出乎他意料的是，連品牌商家也自動上門，將他們納入自己的營銷渠道。記者從該網站上看到，很多品牌商戶把促銷也搬上了黃承松的網站，比如某著名家居品牌的抱枕，竟然也只賣9.9元，還包郵費。對此，黃承松認為，商家們之所以能夠以如此低的價格，把商品擺在“10元店”的網站上賣，主要還是看中了網站的客流量，以期達到宣傳產品的作用。
　　【創富顧問】
　　電商大趨勢下
　　創新是核心價值
　　創富顧問團顧問，2009年、2011年度武漢“十佳創業導師”、湖北晉商投資有限公司副總經理、項目總監，程戰淮：
　　從近年來商業模式的發展來看，電子商務毫無疑問是主流。現在有大量年輕人涉足這個行業，是一件令人欣喜的事情。從黃承松的這個案例中，我們不難發現，只要你的項目有特點、夠新穎，項目自身的發展潛力和商業價值就是巨大的。因此，這再一次說明，在互聯網的創業世界里，創新是項目的核心價值。你也許沒有一分錢的創業啟動資金，但是只要你有一個足夠好的創意，白手起家也并非不可能的事情。
　　不過，在電子商務的具體運營過程中，誠信是電商們不可或缺的從業底線。無論是對于商戶，還是消費者，電商平臺在誠信方面必須做足功課。否則，哪怕再大的平臺，它也會頃刻間消失不見。黃承松的公司非常有特點，與傳統電商平臺不同的是，他們需要花更多精力在具體商戶身上，能否和盡可能多的商戶建立穩定有效的溝通渠道，決定了他們未來的發展前景。