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200元起家，2年賺300萬。兩年得300萬元？就算外企高管年薪也沒這么多，對，你沒有看錯。中大一名大三在校學生卻運用他 的聰明才智和高EQ，兩年就賺到這筆錢。他叫潘文偉，2007年剛來廣州時口袋里只有200元，而現在他已經是有樓有車的大老板。因生意繁忙，潘文偉曾一 度想退學，不過最后還是堅持了下來。
●初來乍到做家教賣T恤賺外快
今年22歲的潘文偉出生在貴州一個小縣城的工人家庭，原來一家五口全靠在供電局當技術工的父親每月1000多元的工資維持生計。2007年，潘文偉考入中大地理科學與規劃學院。
來到廣州后，為了減輕父母的負擔，潘文偉不但申請了學校的勤工助學，還四處找機會賺錢。不過，當他揣著荷包里勤工助學賺下、僅有的200元去市 中心準備闖世界時，百貨大樓琳瑯滿目的商品和濱江東“天價”的樓盤讓他頓時蒙了，“我到底要奮斗多少年才能在這個城市容身？”于是在很多同學還在盡情享受 大一優哉游哉的校園生活時，潘文偉開始賺外快，做家教、推銷信用卡、賣T恤……
●小試牛刀
經營院服找到了感覺
2007年底，學校公開招投標一些院系的院服訂做項目，潘文偉看到了商機。
潘文偉首先“摸查敵情”。他從學生會的“哥兒們”那里弄到了參與招投標公司的名單，并扮成顧客挨個兒打電話到那些公司問出不同質量服裝的底價。然后，他直接在網上查出一些生產商的地址，主動上門與廠家談生意。
投標價和貨源確定后，潘文偉私底下向學院有理有據地分析自己代理的服裝在價格和質量上的優勢以博取印象分。投標當日，他更一人以5間公司的名義 巧妙地參與投標。最后，他這個“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家，投下學校的院服項目。雖然第一個院服生意只賺了2萬元，但這卻讓他在創業路上找到了 感覺。
●走向成熟
一下賺50萬嚇壞媽媽
去年初，潘文偉無意間認識了一名做安全監控設備的商人朋友，而他此時又得知中學“死黨”家中開發的房地產項目正好在招標安檢設備，于是潘文偉充當了雙方談判的橋梁促成了這一單生意，競標成功后，他一下就賺了50萬元。
賺到這筆錢后，他第一時間給父母匯去了10萬元，嚇得母親驚恐地在電話中問了10多次“錢從哪里來的”。
此后，他陸續做了外墻磚生意、與朋友合伙開酒吧，并開始投資股票并利用“第一桶金”繼續生財。今年3月，潘文偉還投資了50萬元在大學城開了間網絡公司。
“老板學生”一度想退學
今年9月，潘文偉才升大三，不過經過短短兩年的打拼，他的總資產已有近300萬元。今年初，他在深圳市福田區購置了一套房子，買了一輛轎車，還開了一家網絡公司當起來了大老板。 然而，當他擁有了以前夢寐以求的這一切物質生活后，卻在好一段時間里陷入了困惑：“我讀書為了什么？”今年初有段時間他突然覺得很累。此時，有一名老板朋友想把一個200多萬元的項目交給他做，一時間他產生了退學專心從商的念頭。
“可如果現在退學就只有高中畢業的學歷，出社會后也未必有閑心再回校讀書，過去的大學夢也就破滅了。”經過3天的思想掙扎，潘文偉最終選擇繼續學業，原因就是“大學校園給我的財富是不能買來的美好青蔥歲月”。
據了解，潘文偉目前正忙著做男版“杜拉拉”，寫一本介紹創業經驗的書。
對話潘文偉
問：你覺得自己最大的核心競爭力是什么？答：我并不覺得自己的IQ（智商）特別高，我的優勢應該是平和、不怕吃虧的性格以及我的EQ（情商）。
問：你的成功秘訣是
答：做生活的有心人，留心總結生活的規律。
問：你覺得自己還有什么地方需要提高
答：我還是不太懂得處理人情和利益之間的沖突。
問：你最大的夢想是
答：事業平穩發展，另外，成立一項以自己命名的基金，像別人幫助我一樣幫助更多貧困學生。
提高大學生創業成功率的高招：
1有一份完整的創業計劃書
大學生創業必須制訂一個完整的、可執行的創業計劃書，即可行性報告，主要回答你所選的項目能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件 等。回答這些問題必須建立在現實、有效的市場調查基礎上，不能憑空想象，主觀判斷。根據計劃書的分析，我們再要制定出企業目標并將目標分解成各階段的分目 標，同時訂出詳細的工作步驟
2要有周密的資金運作計劃
資金如同企業的糧食，要保證企業每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運作計劃。在企業剛啟動時，一定要做好3個月以上或到預測盈利期之前的資金準備。
但開業后由于各種情況會發生變化，比如銷售不暢、人員增加、費用增加等等，因此要隨時調整資金運作計劃。而且，由于企業資金運作中有收入和支出，始終處于動態之中，創業者還要懂得一些必要的財務知識。
3為自己營造一個好的氛圍
大學生創業由于缺少社會經驗和商業經驗，如果把自己獨立放到整體商業社會，往往會難以把握。這時可以先給自己營造一個小的商業氛圍，進入行業協 會是比較有效的一條途徑。創業者可以借助行業協會了解行業信息，結識行業伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業中的地位和影響。同時，創業者可選擇一個能提 供有效配套服務的創業（工業）園區落戶，借助其提供的優惠政策、財務管理、營銷支持等服務，使企業穩定發展。另外，還可以找一個經驗豐富的企業管理咨詢師 做企業顧問，并學會借助各種資源，學會和各方面的人合作，千方百計給自己營造一個好的商業氛圍，這對創業者的起步十分重要。
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