|
在沈陽有這樣一名大學生，他曾經在大城市做過白領，如今卻在沈陽開起了擦鞋店。在沈陽他是第一個把擦鞋服務推向網絡團購的人，在他看來大學生擦鞋不但不丟人，還可以幫助更多的年輕人實現夢想。“擦鞋的快樂不在于其本身而在于在即的目標，我的目標就是將大學生擦鞋店開遍全國各地。”這個人就是“80后”大學生吉林小伙李洪福。
當白領時的意外收獲
2006年從天津輕工學院電子商務專業畢業的李洪福像很多大學生一樣進入一家企業打工。他曾在天津、浙江、江蘇等很多地方做過銷售，也正是工作時期的一個偶然經歷讓他對擦鞋產生了興趣。
他跟記者講，當時作為一名銷售員，幾乎每天都要穿正裝見客戶，這樣也讓他有了比別人更多的機會接觸到擦鞋這個行業。他跟記者坦言，剛接觸到這個行業時，出于職業習慣總喜歡跟別人聊幾句，慢慢地對這個行業有了初步的了解。
真正讓他萌生創業念頭是一次偶然的機會。在2010年，他在黑龍江肇東市結識了一位50多歲的擦鞋阿姨。通過跟阿姨聊天了解到，目前擦鞋行業很多從業人員都是從以前的地攤擦鞋、修鞋發展成門店的，為此很多人都會花幾萬塊錢去特意學習。在肇東那個地方房租比較低，但回報也少了些。不過那位阿姨向他透露，自己有個朋友在北京開個擦鞋店，僅房租一年就20萬元，但是半年就可以收回成本。李洪福由此看到了擦鞋行業的利潤空間，也讓他萌生了創業的想法。
雖然擦鞋行業的利潤讓李洪福眼前一亮，但從想創業到真正創業可謂是一波三折。他在畢業的5年內，換了幾份工作，有的是因為工作原因，但大部分都是因為他那顆想創業的心。他跟記者講，每次離開工作崗位，他首先想到的就是創業，可是因為種種原因又一次次地放棄了自己的想法。最終，他的大學生香薰擦鞋店終于在去年年底開業了。
剛入行時也曾“羞愧”
李洪福在選擇回鄉創業時，自己的內心也很矛盾。一方面因為自己是名大學生，擦鞋工作在很多人看來都是很卑微的，與大學生的身份不符；另一方面是父母的不理解，在很多父母看來，10多年的努力培養出一個大學生竟然要給別人擦鞋，不僅自己多年的辛苦付之東流，也造成了人才的浪費。李洪福跟記者坦言，就算是自己的擦鞋店成立初期，他仍能感覺到父母內心的那種失落感。
李洪福回憶說，自己剛開始步入這個行業時，也曾“害羞”過。在創業初期，雖然自己對這個行業有所了解，但是根本不足以讓他開店。于是他一邊到全國各地考察成熟的擦鞋店，一邊與行業內知名人士學習。他記得，開始時在別人的擦鞋店每天都有幾十雙皮鞋擺在那等著他去擦，在當時與其說他是個創業者不如說他更像一個打工仔，雖然累且煩躁，但畢竟沒有與顧客面對面接觸。 有一次，店里的客人多，他不得不親自上陣為顧客擦鞋，這是他第一次為顧客服務。面對顧客“高高在上”地坐在沙發上，他一坐下來就感覺自己臉紅發熱，整個擦鞋過程只不過10分鐘，但他感覺這段時間比半個小時還要漫長。更讓他感覺“羞愧”的是，在擦完鞋之后為顧客系鞋帶時，顧客問他：“你會不會系鞋帶啊？”這句話讓他內心著實有些失落，但他只是問了一句：“那您怎么系呢？”當顧客自己把一只腳的鞋帶系好后，李洪福馬上按照同樣的方法為客人系了另一只腳。后來他自己反思說，當時確實覺得很沒面子，但是要是事先注意一下客人的習慣或者提前問問顧客的需求，可能也不會發生這種事。
大學生擦鞋更具優勢
有了學徒的經歷和半年多創業經驗，讓李洪福對于自己的這份事業更加充滿信心。在他看來，擦鞋和洗衣都是屬于洗染行業。而洗衣行業目前的發展已經很完善了，市場競爭力也比較大。而擦鞋行業目前剛剛起步，從業人員技術參差不齊、所用染料好壞不同、整個行業也不是很規范，對于年輕人來說，這就是機會。那么大學生開擦鞋店的優勢又在何處呢？
李洪福總結了三點經驗：首先，對于市場更了解。目前來講，市面上擺攤擦鞋、修鞋的越來越少了，那么大家都轉入店內經營就要對自己有個定位。自己的擦鞋店的定位是中高端，在他看來洗染行業在今后的發展中中高端顧客是主力軍。因為現在很多人在買完高檔皮鞋、皮包后很少有人去做保養護理，一方面是因為人們這方面意識的淡薄，另一方面，很多顧客找不到一個放心的擦鞋店去清洗，因為現在這個行業還不完善，大家沒有信任感。
其次，目前洗染行業大部分的化料(染料膏、交聯劑、乳化劑、清洗劑等)都是有毒的，這對于從業人員來說會帶來極大的危害。那么對于畢業的大學生來說，這個行業就不僅僅是擦鞋了，他的與眾不同不是在于發現問題，而是在于解決問題。李洪福最近就在與吉林皮革研究所尋求合作，開發出更多的無污染或低污染化料。
第三，用現代化的手段搞營銷。現在微信、微博、網絡都很發達，作為年輕人來講不管從事什么行業都需要把這些好的資源利用起來。
幫年輕人實現“創業夢”
如今，李洪福的擦鞋店已經有300多位會員，每年6月、7月、8月是淡季，收入也就夠維持房租和人員開支的，平時每月的利潤有1萬元左右，但是在他看來這與自己的目標還差得很遠。當記者問他這個店是加盟的還是自己品牌時，他不加思索地說：“我這是總店。”隨后便哈哈一笑。
在交談中，李洪福總是在說，自己的擦鞋店成功與否不能只拿金錢來衡量，“我不希望創業者看到的僅僅是經濟效益，我想通過自己的經驗讓更多的創業者少走些彎路。”談到加盟的問題，李洪福變得認真起來，他說：“這件事我正在運作，針對應屆畢業生來說，只要愿意加盟想從事這個行業的，我可以不收加盟費和培訓費。而對于不想加盟但又想做這個行業的人，我可以提供免費的咨詢。”
這個行業是個新興行業，業內的從業人員水平參差不齊。一個行業最怕的就是互相不交流，這也是一個弊端。現在李洪福每兩三個月都會到外地考察一次，一方面是學習別人經營的方法，更重要的是跟同行業的人進行交流。用他的話來說就是人不能只低頭走路，還要抬頭看天。
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
