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久邦數碼公布的2013年第四季度和全年財報顯示，旗下的GO桌面系列產品用戶總數達到了3.64億人，同比增長76.0%，同時，GO桌面在海外的貨幣化也已經初具規模，成為了公司的重要營收來源——GO桌面2013年的營收為2012年的4.5倍，僅2013年第四季度，便為公司貢獻了5090萬元人民幣的收入。你可能讀過PingWest關于GO桌面在兩周之內在Google Play獲得100萬收入的報道，而久邦數碼總裁張向東這次受PingWest之邀，詳細講述了GO桌面在海外市場是如何利用收費產品和應用分發進行貨幣化的。以下為正文：
移動互聯網開發者如何賺錢，是個老大難問題。這問題不僅開發者關心，操作系統也關心。如果開發者賺不到錢，就沒有人為平臺開發應用，系統生態就崩潰了。這樣一個從生態系統上游到下游都關心的問題困擾著很多人。每當一個新的移動應用出現，就同時伴隨著“未來怎么賺錢”的困惑和質疑。
在剛剛發布的第四季度財報中，公司收入結構中實現了一個突破，移動應用產品和服務的營收占比超過50%，這是第一次，也是我非常看重的一個突破。支撐這一主打業務的產品就是GO桌面系列應用，僅2013年第四季度，便為公司貢獻了5090萬元人民幣(約合820萬美元)的收入，同比增長了230.7%。移動應用產品和服務營收也拉動公司全年的凈利潤實現了超過500%的增長。
在久邦數碼的三條業務線中，2010年底才上線的GO桌面出發最晚，但走得最快，已經成為公司重要而極具前景的增長動力。GO桌面2013年的營收為2012年的4。5倍，我們的移動業務正在進入貨幣化階段。
做個性的入口，Android用戶絕對是愿意付費的
從大的結構上，GO桌面的收入分為三部分——用戶直接付費、廣告聯盟、直客廣告。到目前為止，這三個部分的收入占比大約是1：1：1。
廣告聯盟不用多談，是大家最熟悉的移動應用營收方式。
用戶直接付費是我們最早嘗試的貨幣化方式。現在僅美化主題這條線就已經有超過一萬款主題在Google Play銷售，并仍以每周數十款新主題的速度增加。我們的方式是與全球超過1000位專業設計師合作分成。與GO桌面合作的設計師單月分成收入最高到過2。6萬人民幣的紀錄。
個性化算不算剛需？這個問題也許見仁見智。但是路邊越來越多的美甲店，能夠代替我回答這個問題。
隨著產品的開發，GO桌面又開始嘗試面向高端用戶開發高級的收費功能。比如GO桌面的3D引擎功能，GO短信的短信備份功能。我們在2012年底推出了一款高端桌面產品——Next Launcher 3D。這款高級桌面只面向海外的高端用戶群體，盡管定在15.99美元的高價，在應用定價中屬于高富帥級別，它仍很快攀升至Google Play個性化分類的營收第一，上線兩周之后，Next Launcher在Google Play銷售額就突破了100萬元人民幣。這款實驗型產品中使用的3D引擎和一些功能，之后又被移植到GO桌面中，成為GO桌面的收費項目。 如果現在仍有人用“用戶不愿付費”，尤其是“Android用戶更不愿付費”，這樣的說法來作為營收困難的理由，我認為這是不成立的。至少在今天的移動互聯網市場，用戶絕對是愿意為他認可的價值付費的。
AppAnnie2月發布的報告顯示，久邦數碼已經是Google Play非游戲類開發者月度收入榜的第二名，僅次于LINE。這些從應用市場中獲取的收入，只是GO桌面總營收的三分之一。做分發的入口，建立產品矩陣
GO桌面目前最主要也是增長最快的是直客廣告收入。去年第四季度GO系列應用的收入增長，主要是相關的營銷收入增加了407。6%，前文提及的用戶付費其實只增加了97。7%。有趣之處更在于，GO桌面的營銷收入，大多來自中國移動互聯網開發者們的海外推廣。
幾年前我們認為，移動互聯網賺錢頭頂有三座大山——市場成熟度不足；用戶付費意愿低；單個用戶獲取成本高。現在來看，隨著市場的發展，前兩座大山已經不那么穩固了。Business Insider在剛剛發布發布的報告《移動互聯網的未來》(The Future Of Mobile)中認為，我們正處于智能手機普及的后期，發達市場的智能手機市場已接近飽和，硬件市場增速放緩，并且認為操作系統之爭已有贏家，Android已占據了全球近80%的智能手機市場份額。接下來，就是應用開發者們的大好時機了。 但是推廣成本高這第三座大山，依然存在。想想過去兩個月，快的打車和嘀嘀打車的燒錢之戰。有消息稱阿里巴巴和騰訊在兩個月時間里總共燒掉了15億人民幣，如果數字屬實，就相當于每3.5秒點燃一張百元大鈔。
但對于在海外市場占好了位置的GO桌面，這反而是一個機會。中國有至少3000家手游公司，想想國外市場的良好環境和用戶成熟的付費意愿，他們都想把自己的產品發布到全球。而騰訊、阿里、百度這些國內巨頭也無一不懷揣一顆成為國際化公司的雄心。
從2013年初GO桌面正式在北美啟動商業以來，GO桌面的海外直客廣告，幾乎全部來自國內移動互聯網開發者在海外的用戶拓展，包括騰訊的微信、金山的獵豹清理大師、搜狐暢游、網秦、百度等等一系列國內客戶。
截止到2013年12月31日，GO桌面全球用戶總數突破2.69億，月活躍用戶增長至4600萬。圍繞GO桌面，我們又開發了超過十款的原生替代及增強應用，為Android用戶提供廣泛的個性化和效率提升服務，構建了一套完整的產品矩陣。GO短信、GO鎖屏、GO天氣都是在Google Play上5000萬量級的應用，而這一級別的非游戲應用目前不超過50款。這一套產品矩陣彼此之間支援協同，已經完整能夠涵蓋手機上全部的本地化操作，形成了交叉立體的入口網絡。 以前有人說，GO桌面不過是賣賣主題，賺小女生的錢。現在可以告訴大家，當手機桌面把整個操作系統包裹起來的時候，能做的事情，超乎我們的想象。
做聰明的入口，讓分發進入使用場景
久邦數碼之所以能夠在很短的時間里推上如此高的用戶量，當然得益于GO桌面本身龐大的用戶基數。更重要的是，我們把用戶的實際需求、桌面本身的功能和應用提供的服務緊密地關聯起來，把廣告和推廣行為放入用戶的使用場景中。就像當用戶使用其它瀏覽器訪問Gmail時，Google就會詢問是否要下載Chrome。
GO桌面在北美為金山清理大師推廣時，就在用戶的使用場景中，結合了清理大師的廣告。比如，當用戶卸載應用時，會在有卸載殘留時提示用戶，詢問是否下載清理大師進行徹底清除；或者，當用戶使用GO桌面自帶的內存清理功能時，會適時推薦用戶使用更專業的清理工具。這樣形態的廣告，對用戶的騷擾微乎其微，轉化率也高。
但我們在這方面也走過一些彎路。有一段時間，我們的桌面上什么廣告都接，以為多接單收入就會增加。但實際上，當廣告對用戶形成騷擾時，不但不能提升轉化率，還會因此遭到用戶的抵制。
桌面與應用商店、瀏覽器和Facebook、微信這樣的超級APP并稱移動互聯網四大入口，這個入口很獨特。它不是一個簡單的分發入口，而是一個了解用戶熟悉用戶的聰明的入口。它不像超級App，把所有的目的地羅列在一起；也不像應用市場，囊括全部的應用分發；也不像瀏覽器，只能了解用戶一部分的喜好和習慣。
桌面存在的最核心價值，就是幫助用戶更好地管理他的手機，更方便自如地使用手機來接入移動互聯網，所以桌面最清楚用戶在什么情況下需要什么樣的服務，并在此時把應用推薦出來，自然就會得到用戶的青睞。
據移動數據分析公司Flurry統計，今年僅截至3月7日，Android桌面應用的使用量就達到67億次，已經超過了2013年全年的使用總量。這一數字表明，智能手機用戶對于有新意和易操作的手機個性化解決方案的需求，保持著井噴式的增長。
海外市場的卡位、高轉化率，再加上中國移動互聯網開發者的出海大潮，最終推動了GO桌面在收入上的增長。
未來GO桌面還會在這個方向上繼續挖掘。我們也通過收購GetJar為數據挖掘和精準投放做了準備；有關高價值用戶的挖掘和優化算法的個性化推薦都已經走在路上。而產品自身的形態，還將有更加有趣的進化，既能夠幫助用戶更好地連接互聯網服務，又能在恰當的時機，把廣告信息推送到合理的位置。
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