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應向陽，杭州朋寶網絡科技有限公司創始人兼CEO，第三屆中國杭州大學生創業大賽特等獎獲得者。
登上《福布斯》榜，是每一位創業者夢寐以求的事，而在2013年《福布斯》中文版公布的“中國30位30歲以下創業者”名單里，赫然出現了一位80后大學生——杭州朋寶網絡科技有限公司創始人兼CEO。
獲得第三屆杭州大學生創業大賽特等獎，登上《福布斯》榜單的應向陽一夜間成為創業明星，而又有多少人了解，在榮譽的背后隱藏著多少不為人知的創業故事。
創業靈感來自一家快遞公司
說起創業，應向陽常說的是“生活是創業者的老師”這句話，他說自己正在做的事像“摸著石頭過河”，沒有可參照的成功案例，沒有可遵循的行業規定，更多的經驗來自于生活。
應向陽告訴記者，他的創業靈感變來自于生活。自己網購時出現的“網購容易、收件難”的問題，由于快遞送貨時間不固定，通常會與收貨人的時間發生沖突，收貨人為了收貨奔波不堪甚至錯過的情形時有發生。
不僅如此，他還還發現，為收快遞而發愁的還有快遞公司，快件滯留常導致通信、人工和倉庫庫存成本增加。“這讓我想到，能不能設計一種產品可以將快件進行暫存，不僅方便了收件人，也降低快遞公司的成本？”應向陽說。
他把這一想法和幾個小伙伴進行了溝通，一個方案的雛形就誕生了：他們打算研發一種類似于超市物品儲物柜的智能快遞終端，通過互聯網連接，快遞員只要把貨件放入儲物柜，系統便會自動為用戶發送短信，包括取件箱號和密碼等，用戶到家后就可以自己領取。
為做好產品過上幾月快遞員生活
有了產品雛形，接下去就需要調研用戶對于產品的反應。應向陽說，剛開始的調研并不順利，“由于快遞員工作忙，根本沒有時間搭理我們。”于是，他們想到了親身體驗這個辦法，接下來的幾個月，應向陽和幾位小伙伴過上了快遞員的生活，每天早出晚歸、送件收件。
這樣一份堅持，給他們的創業項目帶來了積極的影響。“通過體驗，我們了解到了快遞行業的盈利模式、快遞員的工資構成，收件用戶的習慣等等信息。”應向陽說，這為產品的客戶體驗奠定了基礎。
談及杭州大學生創業大賽給項目帶來的幫助，應向陽說，大創賽為大學生創業者提供了一個很好的平臺，在這個平臺上他們不僅結識了志同道合的朋友，更能夠交互交流經驗，讓創業項目更完善。
通過大創賽的平臺，應向陽也將智能快遞終端到浙江“安家落戶”。他說，目前整個創業團隊已由最初的4人擴張到了近20人，杭州的團隊已經成為公司的核心研發團隊。
通過一年多的努力，朋寶的智能快遞終端在越來越多的城市安家落戶：福州、北京、廈門、上海、寧波、杭州……而應向陽的創業思路也越來越清晰，“兩年內把公司產品和盈利模式打造成熟，再利用兩年的時間把產品爭取覆蓋到全國一二線的城市，第五、六年時，讓產品成為家喻戶曉的品牌，讓大家在出門時都能看到我們產品帶來的便利。”
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